凭着二人转和喜剧的赵家直播老本行,大部份赵家班的班弟弟子们还是以秀场直播为主,她们每次直播的小沈小沈袭2017刷空间直播人气礼物收入就早已十分可观,但为了更高效的龙从路变现,她们也学习其他娱乐主播,模仿开始变革直播带货。货的逆袁记短视频热门业务教程网 在赵家班86位师兄弟中,赵家直播排位第65号的班弟小沈龙是个个例,他没有赶上师傅上晚会的小沈小沈袭黄金时代,也没有搭上常青树《乡村感情》的龙从路口碑,反而半道杀到短视频与直播带货,模仿并且作出点名堂。货的逆据知情人士向开香蕉财经透漏,赵家直播小沈龙早已签约了拳击哥家族。班弟 小沈龙一开始靠模仿小南京出名,小沈小沈袭后因种种诱因离开本山传媒单飞,先后出席《笑傲江湖》《欢乐喜剧人》等热卖节目,靠脱口秀趟出了一条路。单飞、跨界,这种年,小沈龙本人身上的2017刷空间直播人气话题并不少。走到抖音平台,他最主要的变现形式是礼物打赏和直播带货。 今年抖音616品质购物节,小沈龙热度排行第四,排在拳击哥、辛巴、周周那些大主播旁边。以后的一个月(2020年7月22日-8月22日),按照直播数据平台“头榜”的统计,小沈龙的礼物利润超过1700万,直播时均收礼50.9亿元,在抖音平台排第一。 他此前在一次活动上透漏,自己一场直播平均观看人数在10万左右,每一场大约能卖出2000万左右。但从开草莓财经统计的数据看,近三个月,小沈龙的直播间总销售额其实能破亿,但也没有达到一场2000万GMV的成绩。 数据来源/飞瓜数据制图/开草莓财经 今年10月,抖音发布《自售或PK销售劣质商品违法用户公告》,通报了一些销售劣迹产品的主播并给以处罚,小沈龙赫然在列。按照官方给出的公告,小沈龙被罚近20万,并被禁播了一段时间。 至今在黑猫投诉,有不少关于小沈龙直播间的投诉:蜂蜜日期虚假、手机受损、衣服和红酒等既不发货也不退票等等。 小沈龙的直播间仍然以品牌性价比自居,也不乏名人撑场:关之琳、唐国强、陈宝国等。但仍然会被部份网友指责太Low,“这么大腕的名星现在跟随网红混,商品质量如此差,真是掉价”。另有微博网友评论,“如今他贩售劣迹商品,除了平台对他有处罚,可能关注也不会再相信他了”,“人一旦飘了,就很危险了”。 小沈龙几乎是赵家班在带货上的代表,成绩和问题都十分突出。 2019年,赵本山的第22位师父赵丹(笔名:胖丫),就因犯生产、销售假减重药罪被判坐牢3年,同公司的郭静被改判有期判刑1年。 胖丫之前的身材比较丰腴,瘦身成功后便开始在映客直播间售卖减重药。原本有关注由于吃了她的药,身体形成了副作用,在直播间里和胖丫沟通却遭拉黑。获悉,这种“减肥软膏”一瓶售价1900元,但基于其本身名气以及前后对比的疗效,订购者接踵而来,最终共计非法获利达140多亿元。最后这种非法赚来的钱都被没收,另被罚金50万。 可能是有太多前车之鉴,赵本山频频在母亲和师父的直播间语重心长地说:“规规矩矩、别卖赝品,多多传播正能量。”这大约就是他最大的忠告了。 赵本山也开始妥协了? 回顾赵家班弟子们从二人转舞台变革到抖音的过程,会发觉她们其实是不得以而为之。 首先,近几年赵本山退出公众视野,同时快手怎么买热度的,“本山传媒”开始“去本山化”,在2019年改名为“辽宁民间艺术团有限公司”,赵本山对弟子们的帮衬自然变少了。 其次,《刘老根》《乡村感情》等影视剧也在数次续篇然后迎来剧情低迷和口碑回升。加之近些年来,全省的刘老根大舞台陆续倒闭或转让,二人转的火热程度大不如前。 于是,师父们逐渐看上了直播的“钱途”,企图把舞台弄成副业,但又不敢放开了尝试,由于仍然以来,赵本山这套师徒制对弟子管理颇为严格,假如没有本山传媒同意,没有人敢随意接杂活。 有一个反例似乎能说明,此前《乡村感情13》刘能一角忽然被换,赵本山的师兄唐军在直播时说出了缘由:疫情时期,公司建议你们开直播赚钱,等逐步开工后便希望你们停止直播,但是王小利并没有听从,和赵本山发生冲突,最后被换人。换角一事,最终以王小利在直播间联线师傅,解释是由于自己身体缘由未能出演而结束。 “看着众师父搞直播做带货,赵本山心里难免有所顾虑。”有业内人士总结,不仅经济利益,他更大的顾虑来自“主播”没有这么好当。一来,有些师父本身文化水平就不高,一不留神说错话,“损己又害公司”;二来,直播抢占大量时间,师父们自然会忙于传统手艺的练习。因此,赵本山今年特地召集赵家班,诠释了二人转《墙里墙外》选段,他亲自拉手风琴作配,提醒师父不要忘本。 拦不住师父们直播,本山传媒也作出了“妥协”,针对手下演员想出了更为合理的管理方法。一位和本山传媒演员合作过直播项目的人士告诉开香蕉财经,本山传媒的演员现在有两份合约,影视剧的合约和本山传媒签约,新媒体项目(例如直播)和椰子传媒签约。“我们之前合作过一次,让她们的演员在直播时连麦做品宣,走的就是椰子传媒的协议。”该人士称。 “赵家班做直播是时代的必然。”直播电商行业资深从业者周凡觉得,不仅管理,赵家班目前带货的问题也好多。 赵家班弟子们如今主要做的是连麦PK打赏的秀场直播,受限于专业度不足,带货业务才刚起步。“从秀场转向电商抖音怎么买热度的,供应链、选品、售后,都要一同跟上。”周凡表示。 服务抖音的某MCN机构营运负责人萧明持相同观点,和抖音平台上好多娱乐主播一样,尽管都改行卖货了,但带货能力并不强。一方面,和专业的带货主播相比,秀场主播带货在杀价上不专业,带的货性价比不高,另一方面,以泛娱乐的关注为主,订购力转化疗效有限。 相比之下,德云社的社员,只是零零散散的几位开通了个人的抖音号。萧明解释,缘由是德云社的秦霄贤、郭麒麟、张云雷、岳云鹏等几位当家演员,平常的行程早已十分满了,很难有时间再做直播。 “郭德纲的商业思路是磨练演员的手艺,没出名的先在小园子里练,冒尖儿的就送上电视节目,长得不错的甚至可以走流量名星的路线。”萧明举例,张云雷代言稚优泉的唇膏,他的关注也很埋单,“反正只要火上去还能实打实地变现”。 “人活一世,有的人成了面子,有的人成了里子。面子不能沾一点污垢。流了血,里子得收着,收不住,漏到面子上。”这是赵本山在连续剧《一代宗师》里的一句精典台词,却似乎也成了他以及整个赵家班现在的真实缩影。 *题图来始于视觉中国。应受访者要求,文中周凡、萧明为化名。 袁记短视频热门业务教程网 |